Praeiti Nr: derybos sudėtingose situacijose 1991

Santrauka:

• William Ury knyga, kurioje pateikiamos derybų sudėtingose situacijose strategijos. Ury teigia, kad sėkmingų derybų raktas yra peržengti tradicinį „laimėti-pralaimėti“ metodą ir sutelkti dėmesį į abipusiai naudingo sprendimo paiešką. Jis nubrėžia penkių žingsnių derybų procesą sudėtingose situacijose, kuris apima: (1) žmonių atskyrimą nuo problemos, (2) susitelkimą į interesus, o ne pozicijas, (3) abipusės naudos išradimą, (4) tikslą. pasirinkimo galimybių vertinimo kriterijai ir 5) galios naudojimas deryboms pajudinti. Ury taip pat pataria, kaip elgtis su sunkiais žmonėmis, kaip efektyviai panaudoti valdžią ir kaip sukurti abipusiai naudingą situaciją. Jis pabrėžia, kad svarbu suprasti kito žmogaus požiūrį ir būti pasirengusiems eiti į kompromisus, kad būtų pasiektas susitarimas. Jis taip pat pabrėžia, kad prieš pradedant derybas svarbu būti pasiruošus ir turėti veiksmų planą. Apskritai, Ury knygoje pateikiamos naudingos derybų sudėtingose situacijose strategijos ir yra vertingas šaltinis visiems, norintiems patobulinti savo derybinius įgūdžius.

Pagrindinės mintys:

• #1.     Supraskite kitą pusę: svarbu suprasti kitos pusės interesus ir poreikius, kad būtų galima veiksmingai derėtis. Tai apima įsiklausymą į jų susirūpinimą ir bandymą įsijausti į jų poziciją.
  
  

  Kad derybos būtų sėkmingos, būtina suprasti kitą pusę. Svarbu skirti laiko išklausyti jų rūpesčius ir pabandyti suprasti jų požiūrį. Tai reiškia, kad reikia aktyviai klausytis jų požiūrio ir bandyti atsidurti jų vietoje. Tai padės geriau suprasti jų interesus ir poreikius bei padės rasti kūrybiškų sprendimų, atitinkančių abiejų šalių poreikius. Be to, tai padės sukurti pasitikėjimą ir sukurti bendradarbiavimo atmosferą. Skirdami laiko suprasti antrąją pusę, būsite geriau pasirengę derėtis dėl sėkmingo rezultato.

  Taip pat svarbu atsiminti, kad derybos yra dvipusė gatvė. Abi šalys turėtų būti pasirengusios eiti į kompromisus ir dirbti kartu, kad rastų visiems tinkantį sprendimą. Tai reiškia, kad abi pusės turėtų būti atviros išgirsti kito požiūrį ir būti pasirengusios nuolaidžiauti. Suprasdami antrosios pusės interesus ir poreikius, geriau galėsite rasti abiem pusėms naudingą sprendimą.

• #1.     Supraskite kitą pusę: svarbu suprasti kitos pusės interesus ir poreikius, kad būtų galima veiksmingai derėtis. Tai apima įsiklausymą į jų susirūpinimą ir bandymą įsijausti į jų poziciją.
  
  

  Kad derybos būtų sėkmingos, būtina suprasti kitą pusę. Svarbu skirti laiko išklausyti jų rūpesčius ir pabandyti suprasti jų požiūrį. Tai reiškia, kad reikia aktyviai klausytis jų požiūrio ir bandyti atsidurti jų vietoje. Tai padės geriau suprasti jų interesus ir poreikius bei padės rasti kūrybiškų sprendimų, atitinkančių abiejų šalių poreikius. Be to, tai padės sukurti pasitikėjimą ir sukurti bendradarbiavimo atmosferą. Skirdami laiko suprasti antrąją pusę, būsite geriau pasirengę derėtis dėl sėkmingo rezultato.

  Taip pat svarbu atsiminti, kad derybos yra dvipusė gatvė. Abi šalys turėtų būti pasirengusios eiti į kompromisus ir dirbti kartu, kad rastų visiems tinkantį sprendimą. Tai reiškia, kad abi pusės turėtų būti atviros išgirsti kito požiūrį ir būti pasirengusios nuolaidžiauti. Suprasdami antrosios pusės interesus ir poreikius, geriau galėsite rasti abiem pusėms naudingą sprendimą.

• #1.     Supraskite kitą pusę: svarbu suprasti kitos pusės interesus ir poreikius, kad būtų galima veiksmingai derėtis. Tai apima įsiklausymą į jų susirūpinimą ir bandymą įsijausti į jų poziciją.
  
  

  Kad derybos būtų sėkmingos, būtina suprasti kitą pusę. Svarbu skirti laiko išklausyti jų rūpesčius ir pabandyti suprasti jų požiūrį. Tai reiškia, kad reikia aktyviai klausytis jų požiūrio ir bandyti atsidurti jų vietoje. Tai padės geriau suprasti jų interesus ir poreikius bei padės rasti kūrybiškų sprendimų, atitinkančių abiejų šalių poreikius. Be to, tai padės sukurti pasitikėjimą ir sukurti bendradarbiavimo atmosferą. Skirdami laiko suprasti antrąją pusę, būsite geriau pasirengę derėtis dėl sėkmingo rezultato.

  Taip pat svarbu atsiminti, kad derybos yra dvipusė gatvė. Abi šalys turėtų būti pasirengusios eiti į kompromisus ir dirbti kartu, kad rastų visiems tinkantį sprendimą. Tai reiškia, kad abi pusės turėtų būti atviros išgirsti kito požiūrį ir būti pasirengusios nuolaidžiauti. Suprasdami antrosios pusės interesus ir poreikius, geriau galėsite rasti abiem pusėms naudingą sprendimą.

• #1.     Supraskite kitą pusę: svarbu suprasti kitos pusės interesus ir poreikius, kad būtų galima veiksmingai derėtis. Tai apima įsiklausymą į jų susirūpinimą ir bandymą įsijausti į jų poziciją.
  
  

  Kad derybos būtų sėkmingos, būtina suprasti kitą pusę. Svarbu skirti laiko išklausyti jų rūpesčius ir pabandyti suprasti jų požiūrį. Tai reiškia, kad reikia aktyviai klausytis jų požiūrio ir bandyti atsidurti jų vietoje. Tai padės geriau suprasti jų interesus ir poreikius bei padės rasti kūrybiškų sprendimų, atitinkančių abiejų šalių poreikius. Be to, tai padės sukurti pasitikėjimą ir sukurti bendradarbiavimo atmosferą. Skirdami laiko suprasti antrąją pusę, būsite geriau pasirengę derėtis dėl sėkmingo rezultato.

  Taip pat svarbu atsiminti, kad derybos yra dvipusė gatvė. Abi šalys turėtų būti pasirengusios eiti į kompromisus ir dirbti kartu, kad rastų visiems tinkantį sprendimą. Tai reiškia, kad abi pusės turėtų būti atviros išgirsti kito požiūrį ir būti pasirengusios nuolaidžiauti. Suprasdami antrosios pusės interesus ir poreikius, geriau galėsite rasti abiem pusėms naudingą sprendimą.

• #2.     Atskirkite žmones nuo problemos: svarbu atskirti žmones nuo problemos, kad būtų galima sutelkti dėmesį į nagrinėjamą problemą ir nenukrypti nuo asmeninių problemų.
  
  

  Žmonių atskyrimas nuo problemos yra pagrindinė derybų koncepcija. Tai reiškia, kad aptariant problemą dėmesys turi būti skiriamas pačiai problemai, o ne susijusiems žmonėms. Tai svarbu, nes tai leidžia šalims sutelkti dėmesį į problemą ir rasti sprendimą, nenukrypstant nuo asmeninių problemų. Tai taip pat padeda sukurti abipusės pagarbos ir supratimo atmosferą, kuri gali padėti sėkmingoms deryboms.

  Atskiriant žmones nuo problemos, svarbu atsiminti, kad problema nėra susijusi su žmonėmis. Vietoj to, dėmesys turėtų būti skiriamas pačiai problemai ir jos sprendimo būdui. Tai reiškia, kad šalys turėtų vengti asmeninių išpuolių, o sutelkti dėmesį į faktus ir galimus sprendimus. Tai taip pat reiškia, kad šalys turi būti pasirengusios išklausyti viena kitą ir atsižvelgti į viena kitos perspektyvas. Tai darydamos šalys gali sudaryti abipusiai naudingą susitarimą.

  Žmonių atskyrimas nuo problemos yra svarbi derybų koncepcija. Tai leidžia šalims sutelkti dėmesį į nagrinėjamą klausimą ir pasiekti sėkmingą susitarimą nenukrypstant nuo asmeninių problemų. Tai taip pat padeda sukurti abipusės pagarbos ir supratimo atmosferą, kuri gali padėti sėkmingoms deryboms.

• #3.     Dėmesys interesams, o ne pareigoms: Svarbu sutelkti dėmesį į interesus, o ne į pareigas, kad būtų galima rasti abipusiai naudingą sprendimą. Tai reiškia, kad reikia suprasti antrosios pusės pagrindinius poreikius ir motyvus.
  
  

  Derantis svarbu orientuotis į interesus, o ne į pozicijas. Pozicijos yra nurodyti kiekvienos pusės tikslai, o interesai yra pagrindiniai poreikiai ir motyvai, skatinantys tuos tikslus. Sutelkdamos dėmesį į interesus, abi pusės gali dirbti kartu, kad rastų abiem pusėms naudingą sprendimą.

  Pavyzdžiui, jei dvi šalys derasi dėl atlyginimo, vienos pusės pozicija gali būti pasiūlyti tam tikrą sumą, o kitos pusės – reikalauti didesnės sumos. Tačiau pagrindiniai abiejų pusių interesai gali būti pasiekti sąžiningą ir teisingą susitarimą. Sutelkdamos dėmesį į šiuos interesus, abi šalys gali dirbti kartu, kad rastų abiejų poreikius tenkinantį sprendimą.

  Dėmesys interesams, o ne pozicijai, gali padėti sukurti bendradarbiavimo ir produktyvesnes derybas. Tai leidžia abiem pusėms suprasti viena kitos poreikius ir motyvaciją bei dirbti kartu ieškant jų abiejų poreikius tenkinančio sprendimo. Tai gali padėti sukurti pozityvesnį ir sėkmingesnį derybų procesą.

• #4.     Sukurkite abipusio pelno variantus: svarbu sukurti abipusės naudos variantus, kad būtų rastas abiem šalims tinkamas sprendimas. Tai reiškia, kad reikia ieškoti kūrybinių sprendimų, atitinkančių abiejų pusių poreikius.
  
  

  Abipusės naudos variantų generavimas yra svarbi sėkmingų derybų dalis. Tai apima kūrybiškų sprendimų, atitinkančių abiejų šalių poreikius, kūrimą. Tai galima padaryti mąstant mintis ir atsižvelgiant į skirtingas perspektyvas. Kuriant galimybes svarbu būti atviram ir galvoti už langelio ribų. Taip pat svarbu būti lanksčiam ir linkusiam eiti į kompromisus, kad būtų rastas abiem pusėms tinkamas sprendimas. Sukurdamos abipusės naudos variantus, abi šalys gali pasitraukti iš derybų, jausdamosi patenkintos rezultatu.

  Kuriant abipusės naudos variantus, svarbu atsižvelgti į abiejų šalių interesus. Tai reiškia, kad reikia pažvelgti į situaciją iš abiejų pusių ir suprasti, ko kiekviena šalis nori pasiekti. Taip pat svarbu žinoti kitos šalies suvaržymus ir apribojimus. Tai padės užtikrinti, kad sukurtos galimybės yra tikroviškos ir įgyvendinamos. Taip pat svarbu būti atviram atsiliepimams ir pasirengus koreguoti parinktis, jei reikia.

  Abipusės naudos variantų generavimas yra svarbi sėkmingų derybų dalis. Tam reikia kūrybiškumo, lankstumo ir abiejų šalių interesų supratimo. Skirdamos laiko abipusės naudos variantų sukūrimui, abi šalys gali pasitraukti iš derybų, jausdamosi patenkintos rezultatu.

• #5.     Reikalauti naudoti objektyvius kriterijus: Priimant sprendimus svarbu naudoti objektyvius kriterijus, kad būtų užtikrintas teisingumas ir išvengta šališkumo. Tai reiškia, kad reikia pasikliauti faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone.
  
  

  Priimant sprendimus būtina vadovautis objektyviais kriterijais, siekiant užtikrinti teisingumą ir išvengti šališkumo. Objektyvūs kriterijai reiškia remtis faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone. Tai svarbu, nes asmeninę nuomonę gali įtakoti įvairūs veiksniai, tokie kaip asmeniniai nusistatymai, emocijos ir išankstinės nuostatos. Remiantis objektyviais kriterijais, sprendimai gali būti priimami nešališkiau ir teisingiau.

  Objektyvūs kriterijai gali būti naudojami įvairioms situacijoms įvertinti. Pavyzdžiui, priimant į darbą naują darbuotoją, pretendentams įvertinti galima vadovautis objektyviais kriterijais. Tai gali apimti jų kvalifikacijos, patirties ir nuorodų peržiūrą. Remiantis šiais objektyviais kriterijais, įdarbinimo procesas gali būti vykdomas nešališkiau ir teisingiau.

  Priimant sprendimus svarbu primygtinai laikytis objektyvių kriterijų. Tai padės užtikrinti, kad sprendimai būtų priimami sąžiningai ir nešališkai. Tai taip pat padės užtikrinti, kad sprendimai būtų pagrįsti faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone. Primygtinai reikalaujant taikyti objektyvius kriterijus, sprendimai gali būti priimti teisingesniu ir nešališkesniu būdu.

• #6.     Žinokite savo BATNA: svarbu žinoti savo geriausią alternatyvą deryboms (BATNA), kad galėtumėte turėti svertų derybose. Tai reiškia, kad supranti savo išeities tašką ir, jei reikia, pasiruošęs pasitraukti.
  
  

  Know Your BATNA yra svarbi sąvoka, kurią reikia suprasti pradedant derybas. Tai geriausia alternatyva susitarimui, kurį turite, jei derybos nepavyksta. BATNA žinojimas suteikia jums svertų derybose, nes tai leidžia pasišalinti, jei kita šalis netenkina jūsų reikalavimų. Svarbu suprasti savo išeities tašką ir, jei reikia, pasiruošti pasitraukti.

  Aiškus supratimas apie savo BATNA yra būtinas sėkmingoms deryboms. Tai leidžia įvertinti siūlomos sutarties vertę ir nustatyti, ar ji geresnė nei jūsų BATNA. Jei ne, tuomet galite pasitraukti ir siekti savo BATNA. BATNA žinojimas taip pat leidžia nustatyti realius derybų lūkesčius ir padeda išvengti nuolaidų, kurios neatitinka jūsų interesų.

  Norėdami sužinoti savo BATNA, pirmiausia turite suprasti savo interesus ir tikslus. Taip pat turite suprasti kitos šalies interesus ir tikslus. Tai padės nustatyti galimus abipusiai naudingus sprendimus ir įvertinti siūlomos sutarties vertę.

  Savo BATNA žinojimas yra svarbi sėkmingų derybų dalis. Tai suteikia jums svertų derybose ir leidžia pasitraukti, jei kita šalis netenkina jūsų reikalavimų. Tai taip pat padeda nustatyti realistiškus lūkesčius ir išvengti nuolaidų, kurios neatitinka jūsų interesų.

• #7.     Pasinaudokite tylos galia: svarbu panaudoti tylos galią, norint įgyti sverto derybose. Tai reiškia, kad nekalbėkite, kol kita pusė nepasakys savo minties, ir leiskite jai užpildyti tylą.
  
  

  Tylos galios panaudojimas derybose gali būti galingas įrankis. Tai leidžia kitai pusei pareikšti savo mintis ir užpildyti tylą, o tai gali suteikti jums sverto derybose. Nekalbėdami tol, kol kita pusė nepasakys savo minties, galite suprasti jos poziciją ir panaudoti šią informaciją savo naudai. Tai taip pat leidžia žengti žingsnį atgal ir įvertinti situaciją prieš atsakant. Tai gali padėti išlikti ramiems ir susikaupusiems bei aiškiau mąstyti apie derybas.

  Tylos galia taip pat gali būti panaudota kuriant pagarbos ir supratimo atmosferą. Leisdami antrajai pusei kalbėti netrukdomai, parodote jai, kad klausotės ir vertinate jų nuomonę. Tai gali padėti sukurti pasitikėjimą ir sukurti produktyvesnes derybas.

  Tylos galios panaudojimas derybose gali būti galingas įrankis. Tai leidžia suprasti kitos pusės poziciją, įvertinti situaciją ir sukurti pagarbos bei supratimo atmosferą. Naudodami tylos galią galite įgyti svertų derybose ir pasiekti abipusiai naudingą susitarimą.

• #8.     Pasinaudokite klausimų galia: svarbu pasinaudoti klausimų galia, kad suprastumėte kitos pusės interesus ir poreikius. Tai reiškia, kad reikia užduoti atvirus klausimus ir klausytis atsakymų.
  
  

  Klausimų galios naudojimas yra veiksmingas būdas suprasti kitos pusės interesus ir poreikius. Užduodami atvirus klausimus galite ištirti kitos pusės perspektyvą ir suprasti jų motyvus. Tai gali padėti nustatyti bendras sritis ir galimus sprendimus. Be to, tai gali padėti sukurti pasitikėjimą ir sukurti bendradarbiavimo atmosferą. Taip pat svarbu išklausyti atsakymus į savo klausimus, nes tai leidžia geriau suprasti antrosios pusės poziciją ir interesus. Tai gali padėti jums sukurti veiksmingesnes derybų strategijas ir pasiekti abipusiai naudingą susitarimą.

• #9.     Pateikite pirmąjį pasiūlymą: svarbu pateikti pirmąjį pasiūlymą, norint įgyti sverto derybose. Tai reiškia, kad esate pasiruošę pateikti sąžiningą ir pagrįstą pasiūlymą.
  
  

  Pirmojo pasiūlymo pateikimas yra svarbi derybų proceso dalis. Tai suteikia jums galimybę nustatyti derybų toną ir nustatyti savo poziciją. Pateikdami pirmąjį pasiūlymą galite parodyti savo norą derėtis ir pasiryžimą rasti abiem pusėms naudingą sprendimą. Tai taip pat suteikia galimybę nustatyti derybų parametrus ir priimtinų rezultatų diapazoną.

  Teikiant pirmąjį pasiūlymą svarbu būti pasiruošus ir pateikti sąžiningą bei pagrįstą pasiūlymą. Tai reiškia, kad reikia atlikti tyrimus ir suprasti kitos šalies interesus bei poreikius. Tai taip pat reiškia norą eiti į kompromisus ir prireikus nuolaidžiauti. Pateikdami pagrįstą pasiūlymą galite parodyti savo įsipareigojimą rasti sprendimą, kuris tinka abiem šalims.

  Pirmojo pasiūlymo pateikimas yra svarbi derybų proceso dalis ir gali suteikti jums reikiamą svertą sėkmingam rezultatui pasiekti. Būdami pasiruošę ir pateikę sąžiningą bei pagrįstą pasiūlymą, galite parodyti savo įsipareigojimą rasti abipusiai naudingą sprendimą.

• #10.     Pritvirtinkite derybas: svarbu įtvirtinti derybas, kad įgautumėte sverto derybose. Tai reiškia, kad reikia pateikti pirmąjį pasiūlymą ir nustatyti derybų toną.
  
  

  Derybų tvirtinimas yra galingas įrankis norint įgyti sverto derybose. Tai apima pirmojo pasiūlymo pateikimą ir derybų tono nustatymą. Pateikę pirmąjį pasiūlymą, galėsite nustatyti derybų pradinį tašką ir sukurti atskaitos tašką, kurį kita šalis turėtų apsvarstyti. Tai gali būti ypač veiksminga, jei pasiūlymas yra pagrįstas ir teisingas, nes tai gali sukelti kitai šaliai įsipareigojimo įvykdyti jūsų pasiūlymą jausmą. Be to, derybų tvirtinimas gali padėti sukurti skubos jausmą, nes kita šalis gali jausti poreikį greitai reaguoti į jūsų pasiūlymą.

  Pradedant derybas svarbu žinoti kitos šalies interesus ir tikslus. Tai padės jums pateikti pagrįstą ir sąžiningą pasiūlymą, kurį tokiu vertins kita šalis. Be to, svarbu žinoti apie kitos šalies galią ir išteklius, nes tai padės jums pateikti pasiūlymą, kuris atitinka jos galimybes. Galiausiai, svarbu žinoti antrosios šalies laiko juostą, nes tai padės laiku ir tinkamą pasiūlymą pateikti.

  Derybų tvirtinimas gali būti galingas įrankis norint įgyti sverto derybose. Pateikdami pirmąjį pasiūlymą ir nustatydami derybų toną, galite nustatyti derybų pradinį tašką ir sukurti atskaitos tašką, į kurį turėtų atsižvelgti kita šalis. Be to, norint pateikti pagrįstą ir sąžiningą pasiūlymą, svarbu žinoti kitos šalies interesus, galią, išteklius ir terminą.

• #11.     Sukurkite abipusiai naudingą sprendimą: svarbu sukurti abipusiai naudingą sprendimą, kad būtų užtikrintas abipusiai naudingas rezultatas. Tai reiškia, kad reikia rasti sprendimą, atitinkantį abiejų pusių poreikius ir interesus.
  
  

  Kad derybos būtų sėkmingos, būtina sukurti visiems naudingą sprendimą. Tai reiškia, kad reikia rasti sprendimą, atitinkantį abiejų šalių poreikius ir interesus. Tai reiškia, kad abi šalys turi būti pasirengusios eiti į kompromisus ir daryti nuolaidas, kad pasiektų susitarimą. Svarbu būti atviram įvairioms idėjoms ir sprendimams, taip pat norėti įsiklausyti į kitos pusės požiūrį. Taip pat svarbu būti kūrybingam ir mąstyti už lauko ribų, kad būtų rastas abiem pusėms tinkamas sprendimas.

  Norint sukurti visiems naudingą sprendimą, svarbu sutelkti dėmesį į abiejų šalių interesus, o ne į jų pozicijas. Tai reiškia, kad reikia atsižvelgti į kiekvienos pusės pagrindinius poreikius ir motyvus bei rasti sprendimus, atitinkančius tuos poreikius. Taip pat svarbu būti lanksčiam ir norint prireikus koreguoti sprendimą. Galiausiai svarbu būti kantriems ir skirti laiko derybų procesui, kad būtų pasiektas abiem pusėms naudingas rezultatas.

• #12.     Naudokite objektyvius standartus: svarbu naudoti objektyvius standartus, siekiant užtikrinti teisingumą ir išvengti šališkumo. Tai reiškia, kad reikia pasikliauti faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone.
  
  

  Objektyvių standartų naudojimas yra svarbi bet kokių derybų dalis. Tai padeda užtikrinti, kad sprendimai būtų pagrįsti faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone. Tai padeda užtikrinti teisingumą ir išvengti šališkumo. Objektyvūs standartai gali būti naudojami vertinant pasiūlymus, įvertinant pasiūlymo vertę ir nustatant geriausią veiksmų kryptį. Jie taip pat gali būti naudojami norint nustatyti lūkesčius ir sukurti bendrą situacijos supratimą.

  Objektyvūs standartai gali būti pagrįsti pramonės standartais, rinkos tendencijomis ar kitais patikimais informacijos šaltiniais. Jie turėtų būti aiškiai apibrėžti ir dėl jų susitarti visos derybose dalyvaujančios šalys. Tai padeda užtikrinti, kad visi būtų tame pačiame puslapyje ir kad derybos vyktų sąžiningai ir nešališkai. Tai taip pat padeda užtikrinti, kad derybų rezultatas būtų pagrįstas faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone.

  Objektyvių standartų naudojimas yra svarbi bet kokių derybų dalis. Tai padeda užtikrinti, kad sprendimai būtų pagrįsti faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone. Tai padeda užtikrinti teisingumą ir išvengti šališkumo. Tai taip pat padeda užtikrinti, kad derybų rezultatas būtų pagrįstas faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone. Naudodami objektyvius standartus, derybininkai gali užtikrinti, kad derybos vyktų sąžiningai ir nešališkai, o rezultatas būtų pagrįstas faktais ir duomenimis, o ne asmenine nuomone.

• #13.     Pasinaudokite empatijos galia: svarbu panaudoti empatijos galią, kad suprastumėte kitos pusės interesus ir poreikius. Tai reiškia, kad reikia klausytis jų rūpesčių ir stengtis pažvelgti į dalykus iš jų perspektyvos.
  
  

  Empatijos galios naudojimas yra galingas derybų įrankis. Tai apima aktyvų kitos pusės išklausymą ir bandymą suprasti jos interesus ir poreikius. Tai reiškia, kad reikia skirti laiko iš tikrųjų išklausyti jų rūpesčius ir pabandyti pažvelgti į dalykus iš jų požiūrio. Svarbu atsiminti, kad antroji pusė gali turėti kitokius interesus ir poreikius nei jūs, todėl derantis svarbu į juos atsižvelgti. Suprasdami kitos pusės interesus ir poreikius, galite geriau sukurti sprendimą, atitinkantį jūsų abiejų poreikius.

  Empatija taip pat padeda kurti pasitikėjimą ir ryšį tarp dviejų šalių. Kai antroji pusė mano, kad jūs nuoširdžiai bandote suprasti jos interesus ir poreikius, ji labiau linkusi derėtis. Tai gali padėti sukurti produktyvesnes ir sėkmingesnes derybas.

  Galiausiai, empatijos galios panaudojimas gali padėti sukurti pozityvesnę atmosferą derybų metu. Kai abi pusės jaučia, kad į jų interesus ir poreikius atsižvelgiama, tai gali padėti sukurti bendradarbiavimo ir bendradarbiavimo atmosferą. Tai gali padėti užtikrinti, kad derybos būtų sėkmingos ir abi pusės būtų patenkintos rezultatu.

• #14.     Pasinaudokite įtikinimo galia: Svarbu naudoti įtikinimo galią, kad įtikintumėte kitą pusę priimti jūsų pasiūlymą. Tai reiškia, kad turite pateikti savo atvejį logiškai ir įtikinamai.
  
  

  Įtikinėjimo galia yra neįkainojamas įrankis bet kuriose derybose. Tai reiškia, kad jūsų atvejis pateikiamas logiškai ir įtikinamai, kad kita pusė galėtų pamatyti jūsų pasiūlymo naudą. Tai reiškia, kad turite įsitikinti, kad jūsų argumentai yra gerai struktūrizuoti ir kad turite įrodymų, patvirtinančių savo teiginius. Taip pat turėtumėte žinoti kitų šalių interesus ir būti pasirengę prireikus padaryti nuolaidų.

  Naudojant įtikinimo jėgą, svarbu suvokti kitos pusės emocijas ir būti jautriems jų poreikiams. Taip pat turėtumėte žinoti kitų šalių interesus ir būti pasirengę prireikus padaryti nuolaidų. Taip pat svarbu žinoti apie kitų pusių kūno kalbą ir žinoti visus neverbalinius ženklus, kurie gali reikšti, kad jie nėra atviri jūsų pasiūlymui.

  Galiausiai, svarbu būti kantriems ir būti pasiruošusiems išklausyti kitų šalių rūpesčius. Tai padės sukurti pasitikėjimą ir sukurti abipusės pagarbos atmosferą. Naudodami įtikinimo jėgą galite sukurti abiem pusėms naudingą situaciją ir užtikrinti, kad derybos būtų sėkmingos.

• #15.     Naudokite sverto galią: svarbu panaudoti sverto galią, kad derybose įgytumėte pranašumą. Tai reiškia, kad reikia suprasti savo BATNA ir būti pasirengusiam pasitraukti, jei reikia.
  
  

  Sverto galios naudojimas yra svarbi bet kokių derybų priemonė. Svertas – tai gebėjimas ką nors panaudoti siekiant įgyti pranašumą derybose. Jis gali būti naudojamas siekiant padidinti tikimybę gauti tai, ko norite, arba padidinti spaudimą kitai pusei padaryti nuolaidų. Svertas gali būti gaunamas iš daugybės šaltinių, pavyzdžiui, turint geresnę BATNA (geriausia derybų alternatyva), turint daugiau informacijos arba turint tvirtesnę derybinę poziciją.

  Turėti geresnę BATNA yra vienas iš svarbiausių sverto šaltinių. Žinodami savo BATNA ir pasiruošę pasitraukti, jei reikia, galite įsitikinti, kad nepasitenkinate mažiau nei nusipelnėte. Tai taip pat suteikia pasitikėjimo siekti geriausio įmanomo rezultato.

  Daugiau informacijos taip pat gali būti galingas sverto šaltinis. Žinodami kitų šalių interesus, tikslus ir suvaržymus, galite sudaryti geresnį sandorį. Tai taip pat gali padėti numatyti jų reakcijas ir atitinkamai planuoti savo strategiją.

  Galiausiai, turėdami tvirtesnę derybinę poziciją, galite turėti pranašumą derybose. Tai gali reikšti daugiau išteklių, daugiau laiko ar daugiau lankstumo. Tai taip pat gali reikšti geresnį problemos supratimą arba geresnį kitų šalių interesų supratimą.

  Sverto galios naudojimas gali būti galingas įrankis bet kuriose derybose. Žinodami savo BATNA, turėdami daugiau informacijos ir turėdami tvirtesnę derybinę poziciją, galite turėti pranašumą derybose. Naudodami šiuos galios šaltinius galite padidinti savo tikimybę gauti tai, ko norite, ir užtikrinti, kad nepasitenkintumėte mažiau nei nusipelnėte.

• #16.     Pasinaudokite paskatų galia: svarbu panaudoti paskatų galią, kad paskatintumėte kitą pusę priimti jūsų pasiūlymą. Tai reiškia, kad reikia pasiūlyti atlygį ar nuolaidas, kurios būtų patrauklios kitai pusei.
  
  

  Paskatų naudojimas yra galingas derybų įrankis. Jis gali būti naudojamas norint motyvuoti antrąją pusę priimti jūsų pasiūlymą, taip pat sukurti abipusiai naudingą situaciją. Paskatos gali būti įvairių formų, pavyzdžiui, siūlomi atlygiai, nuolaidos ar kitos kompensacijos formos. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nuolaidą produkto ar paslaugos kainai arba galite pasiūlyti premiją ar kitą atlygį už jūsų pasiūlymo priėmimą. Paskatos taip pat gali būti naudojamos skubos jausmui sukurti, pavyzdžiui, siūlomos riboto laiko nuolaidos ar premijos.

  Paskatos gali būti naudojamos siekiant sukurti sąžiningumo ir teisingumo jausmą derybų procese. Pavyzdžiui, jei viena pusė siūlo mažesnę kainą nei kita, galite kitai pusei pasiūlyti premiją ar kitą atlygį, kad sandoris būtų teisingesnis. Paskatos taip pat gali būti naudojamos siekiant sukurti abiejų pusių pasitikėjimo ir geros valios jausmą, nes jos gali parodyti, kad esate pasirengęs nuolaidžiauti, kad pasiektumėte susitarimą.

  Paskatos gali būti galinga priemonė derybose, tačiau svarbu jas naudoti protingai. Svarbu įsitikinti, kad jūsų siūlomos paskatos būtų patrauklios kitai pusei, o jums jos nekainuotų per daug. Taip pat svarbu užtikrinti, kad paskatos būtų teisingos ir teisingos ir nesudarytų disbalanso derybų procese.

• #17.     Pasinaudokite įsipareigojimo galia: svarbu pasinaudoti įsipareigojimo galia, siekiant užtikrinti, kad susitarimas būtų laikomasi. Tai reiškia, kad kita šalis privalo raštu įsipareigoti laikytis susitarimo.
  
  

  Įsipareigojimo galios naudojimas yra svarbi sėkmingų derybų dalis. Kai abi šalys įsipareigoja susitarti, labiau tikėtina, kad jis bus laikomasi. Štai kodėl svarbu, kad kita šalis įsipareigotų raštu laikytis susitarimo. Tai galima padaryti abiem šalims pasirašius sutartį ar kitą dokumentą, kuriame išdėstytos susitarimo sąlygos. Šis dokumentas turi būti aiškus ir glaustas, jame turi būti visos sutarties detalės. Į jį taip pat turėtų būti įtraukta sąlyga, nurodanti, kad susitarimas yra privalomas ir vykdytinas teisme. Jei abi šalys pasirašo šį dokumentą, tai užtikrina, kad abi šalys bus atsakingos už susitarimo laikymąsi.

  Be to, kad kita pusė susitartų raštu įsipareigoti, taip pat svarbu užtikrinti, kad abi šalys suprastų sutarties sąlygas. Tai reiškia, kad abi šalys turėtų aiškiai suprasti, ko iš jų tikimasi ir kokios pasekmės gali kilti, jei nevykdys savo įsipareigojimų. Tai galima padaryti abiem šalims išsamiai aptarus susitarimą ir pasirūpinus, kad būtų atsakyta į visus klausimus. Tai padės užtikrinti, kad abi šalys būtų viename puslapyje ir kad susitarimas būtų laikomasi.

• #18.     Pasinaudokite derybų galia: svarbu panaudoti derybų galią, kad būtų pasiektas abiem pusėms naudingas susitarimas. Tai reiškia, kad reikia suprasti kitos pusės interesus ir poreikius bei rasti sprendimą, atitinkantį abiejų pusių poreikius.
  
  

  Derybų galios naudojimas yra puikus būdas pasiekti abipusiai naudingą susitarimą. Svarbu suprasti kitos pusės interesus ir poreikius bei rasti sprendimą, atitinkantį abiejų pusių poreikius. Tam reikia aktyvaus klausymo, atviro bendravimo ir noro eiti į kompromisus. Taip pat svarbu suvokti antrosios pusės motyvus ir būti pasiruošusiems prireikus nuolaidžiauti. Derybos yra davimo ir imimo procesas, todėl svarbu būti lankstiems ir būti pasirengusiems prireikus koreguoti susitarimą. Derybos yra įgūdis, kurio galima išmokti ir praktikuoti, ir tai yra svarbi priemonė sprendžiant konfliktus ir pasiekti susitarimus.

• #19.     Pasinaudokite pasiruošimo galia: svarbu panaudoti pasiruošimo jėgą, kad derybos būtų sėkmingos. Tai reiškia, kad turite pasiruošti faktais ir duomenimis bei aiškiai suprasti savo interesus ir poreikius.
  
  

  Pasirengimo galia yra būtina sėkmingoms deryboms. Prieš pradedant derybas, svarbu aiškiai suprasti savo interesus ir poreikius, taip pat juos patvirtinančius faktus ir duomenis. Tai padės geriau pasiruošti pareikšti savo ieškinį ir suprasti kitų šalių interesus bei poreikius. Be to, svarbu turėti derybų planą ir numatyti galimas kliūtis bei strategijas joms įveikti. Būdami pasirengę, galėsite geriau derėtis ir pasiekti abipusiai naudingą susitarimą.

  Taip pat svarbu gerai suprasti derybų procesą ir strategijas, kuriomis galima pasiekti sėkmingą rezultatą. Tai apima supratimą apie įvairių tipų derybų taktiką, kurią galima naudoti, pvz., jėgos, įtikinėjimo ir kompromiso naudojimą. Be to, svarbu žinoti įvairius derybų stilius ir sugebėti pritaikyti savo požiūrį, kad jis atitiktų situaciją. Būdami pasiruošę ir supratę derybų procesą, galėsite geriau pasiekti sėkmingą rezultatą.

• #20.     Pasinaudokite tolesnių veiksmų galia: svarbu panaudoti tolesnių veiksmų galią, siekiant užtikrinti, kad susitarimas būtų laikomasi. Tai reiškia, kad reikia stebėti susitarimą ir imtis veiksmų, jei reikia.
  
  

  Norint užtikrinti, kad būtų laikomasi susitarimų, būtina pasinaudoti tolesnių veiksmų galia. Tai reiškia, kad svarbu stebėti susitarimą ir prireikus imtis veiksmų. Svarbu laikytis susitarimo ir įsitikinti, kad visos dalyvaujančios šalys laikosi savo įsipareigojimų. Jei kuri nors šalis nesilaiko susitarimo, svarbu imtis veiksmų siekiant užtikrinti, kad susitarimo būtų laikomasi. Tai gali apimti susitikimo surengimą šiam klausimui aptarti arba, jei reikia, imtis teisinių veiksmų. Svarbu atsiminti, kad tolesni veiksmai yra labai svarbūs siekiant užtikrinti, kad būtų laikomasi susitarimų ir kad visos susijusios šalys būtų atsakingos.

  Tolesni veiksmai taip pat yra svarbūs siekiant sukurti pasitikėjimą tarp dalyvaujančių šalių. Kai susitarimų laikomasi, tai rodo, kad visos dalyvaujančios šalys yra patikimos ir patikimos. Tai gali padėti užmegzti tvirtus santykius ir sukurti saugumo jausmą tarp šalių. Tolesni veiksmai taip pat padeda užtikrinti, kad būtų laikomasi susitarimų ir kad visos susijusios šalys būtų atsakingos už savo veiksmus. Tai gali padėti sukurti sąžiningumo ir pagarbos jausmą tarp šalių.

  Naudojimasis tolesnių veiksmų galia yra svarbi bet kokių derybų dalis. Labai svarbu užtikrinti, kad būtų laikomasi susitarimų ir kad visos susijusios šalys būtų atsakingos. Tolesni veiksmai taip pat svarbūs siekiant sukurti šalių pasitikėjimą ir sukurti teisingumo bei pagarbos jausmą. Pasinaudojus tolesnių veiksmų galia, galima užtikrinti, kad susitarimai būtų gerbiami ir kad visos dalyvaujančios šalys būtų atsakingos.